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剖析话题营销如何助力2015最佳手游《大主宰》出位

GameRes游资网2021-10-16 14:26:40

  GameRes报道 / 巨人移动旗下首款副本可命名互动手游《大主宰》,上线不到一周,表现惊人。全渠道上线首日24小时付费充值1015万,DAU超过130万,次日留存率超58%。业内预计,其月流水轻松破亿元,目标直指2015年度最佳手游。

  这也是继《征途口袋版》之后,巨人移动跻身“亿元俱乐部”的又一款作品。两款产品的发行间隔不足两个月,其强大的发行实力、强势产品的储备能力,均令业界咂舌。巨人移动则顺势抛出,“巨人移动,款款亿元”的豪言。

  一个值得注意的现象是,《大主宰》这个中国第一网络文学iP手游到了巨人移动手里,话题从未停息过。史玉柱团队向来善于借助话题推广,从当年珠海创业做汉卡,到脑白金东山再起,再到后来开发网游《征途》,其产品、团队一直都是话题缠身。在全国老百姓茶余饭后的讨论中,口碑帮助他们完成了最便捷、低成本的传播。这种基因在巨人团队中深入骨髓,史玉柱虽已隐退江湖,“史氏营销”却已悄然传承。

  此前,业内有篇文章《现象级手游征途如何做市场营销?看这一篇就够了》,曾深度剖析巨人首款亿元月流水产品的营销模式。今天这篇报道,作者聚焦单点“话题”来剖析,看中国第一网络文学手游《大主宰》如何巧借大众话题四两拨千斤,在争议中出位,成为2015年初中国最受瞩目的手游。

话题1:死磕苹果AppStore榜单

  手握中国第一文学iP,凭借国内新锐发行团队,《大主宰》在推广中坚持不刷榜,可谓艺高人胆大。而这种坚持,也让该游戏在AppStore榜单的每一次突破,都成为业界备受瞩目且津津乐道的话题。《大主宰》上线7小时,成功问鼎AppStore付费榜第一名。上线仅3天,跻身畅销排行前十,而该游戏目前仍是付费状态。针对这些成绩,其团队迅速跟进一批话题素材,借鉴爱迪生名言,“成功是1%的天分+99%的汗水”,“惊艳是1%的姿色+99%的绝活”,花样之多,令人叫绝。


话题2:非主流弹幕广告登上世界舞台

  在1月份,国内多家主流游戏媒体、产经媒体多次报道一个关于“弹幕广告”的话题。先是“我国首例户外弹幕广告现身北京中关村”,接着是“纽约播出首个中国弹幕广告,非主流文化登上世界舞台”。户外广告屏这种最传统的展示方式,到巨人团队手里,一次次玩出新花样。这次的核心是带上了“弹幕”这种时下年轻、非主流人群最喜欢的方式,让它与户外广告、中关村、纽约这样的传统元素发生碰撞,原本“不登大雅之堂”的弹幕堂而皇之登上了世界级舞台,最终形成强曝光、强眼球效应的网络热门话题,两个话题两次杀入新浪微博“热门话题”榜单。


话题3:非暴力不合作抗逼婚

  2月5日,新浪、腾讯、网易、今日头条等各大新闻APP的头图、头条,新浪微博话题榜,均被一条关于“非暴力不合作抗春节逼婚”新闻占据,主角是一群《大主宰》女玩家。每逢佳节被逼婚,年关将近一大波“中国式逼婚”正在接近,逼婚与反逼婚的拉锯战即将上演。不甘于向命运低头,几位《大主宰》女玩家手举标语出现在上海闹市区,以圣雄甘地“非暴力不合作”这种无声的方式,抗议亲友的逼婚行为,其标语上写着“妈,过年回家别逼婚。我的幸福我主宰!”,落款为“大主宰剩女联盟”。据消息人士透露,虽是自发玩家行为,但不排除该联盟也得到了大主宰方面的相应支持。而中新社、东方卫视、南方电视台等高端媒体对该话题的跟进与报道,让大主宰的剩女联盟成为羊年春节之前手游业最炙手可热的话题。


话题4:手游是网络文学的救赎

  大主宰手游的火爆与成功,让小说作者天蚕土豆成了众矢之的。2月2日,在手游登录苹果付费市场当天,天蚕土豆发出微博“八个小时付费榜第一,销售榜25,难怪连我二十万战斗力都进不了排行榜前一百。”未料这样一条内容,竟在微博上引来众多“豆黑”的围攻,称他沉迷手游,荒废了小说更新。随后,南派三叔、蚕茧里的牛等当红网络作家纷纷挺身而出,力挺天蚕土豆,并抛出话题“手游是网络文学的救赎”。南派三叔认为,全版权运营时代,网络文学的价值终于发挥到了最大。迪斯尼化的运营在中国原创网络文学体系已形成一种大势。但只有真正的顶级原著,才可能完成每一端的完美爆发,一个新的时代可能就要来临了。蚕茧里的牛则指出,手游可以让更多的人知道这本小说,并且在游戏中很快的理解和直观的认识到小说的剧情和作者想要表达的核心思想,就像小说漫画改电影电视一样。


话题5:火车上雇人抢手游红包

  2月4日,以网络猎奇、趣味报道而著称的知名草根大号“Happy张江”发出一条微博,瞬间登上微博1小时热榜。内容是,有大学生在春运火车上雇人进大主宰手游抢红包,一趟下来挣了不下千元。“现在抢红包大热,微信里抢,微博拉明星去抢,连手游里也在抢。现在90后大学生在春运的火车上找人帮自己抢!打发无聊时间还赚钱。”Happy张江感慨,这列车分明就是一辆移动的游戏工作室啊。一车人都在刷刷刷!画面太美!”据了解,大主宰手游春节前推出了一种名为“抢红包”的趣味新鲜玩法,玩家通过抢红包可以获得多种给力的材料以及其他奖励。而90后大学生则想到用这个方法在春运火车上雇人一起赚钱,其敢想敢干的创业精神令人拍案叫绝。


话题6:爆炒作者天蚕土豆身价

  在《大主宰》手游启动推广时,恰逢一份2014“中国作家富豪榜”发布。对该游戏而言,这是一个不可多得的好话题。通过爆炒作者天蚕土豆的身价,引爆《大主宰》手游的关注度。而话题作家郭敬明则不幸躺枪,“大主宰作家身价抵两郭敬明,手游再造作家富豪神话”等话题的火爆,让小四成了这轮话题营销中的“大托儿”。


话题7:从校花中票选最美女主角

  自古“香车配美人,宝马赠英雄”。1月下旬,《大主宰》开启了“你当导演,为《大主宰》钦点女主角”活动,数十名经过层层海选的高校校花盛妆出席,两千万书迷、玩家热情参与,打造了一场堪称手游圈最重量级选美活动。该活动由小说作者、手游总监制天蚕土豆亲自策划,参与校花全部来自全国各大名校,百万选一再百万选一,该活动在高校玩家群体中引发广泛的话题传播效应。


话题8:游戏主题曲《主宰》

  在大主宰手游上线前夕,游戏主题曲《主宰》震撼推出,该歌曲由实力原创音乐团队“墨明棋妙”和古风圈实力唱将“音频怪物”联手创作。“大千世界开成第一朵花,会有多少个人记得它,白色月光银色长发,无心生出牵挂!”歌曲唱响了无数粉丝及玩家的主宰梦,天蚕土豆也直呼“唱出了我的心声”,力荐玩家前去聆听,在音乐声中体验精彩万分的大千世界。


话题9:众大佬高管集体站台

  1月下旬,马云任校长、史玉柱等任校董的湖畔大学挂牌成立。第二天,一批以这些校董为原型的“主宰体”海报在朋友圈热传。“湖畔大学,命运从此自己主宰。湖畔大学火爆开学,大主宰火爆封测。”与此同时,巨人网络CEO刘伟、总裁纪学锋等多位高管也集体出来为主宰体站台,称“与其等待命运安排,不如做自己大主宰!”巨人从不缺大佬资源,此前周鸿掉曾与该公司端游《江湖》在微博上PK“谁二维码更大”的话题,而雷军在征途口袋版内测时用小米平板玩的有滋有味。此次湖畔大学众校董集体助阵大主宰公测,大主宰项目是否获得了官方授权不得而知。但史玉柱与马云这对好基友好得快穿一条裤子,估计也不会找他们麻烦。


话题10:给环卫工人送年货

  春节将至,《大主宰》项目组联合巨人小红帽爱心俱乐部,给上海一环卫机构的环卫工送年货,送温暖。据了解,此举发起初衷是受到近日网络一则走红的“鞭炮老人”事件启发。在收到大主宰购置的年货后,有多位环卫工人自发制作剪纸回赠《大主宰》游戏项目组,其中一位心灵手巧的女工用剪纸剪出大主宰的LOGO,维妙维肖,非常喜庆,大主宰项目决定把它当成春节游戏版本的专属ICON。与此同时,该项目组还发动上百万大主宰玩家开启爱心传递活动,“在你身边工作的环卫工,大部分都是外地人。在您合家团聚的时候,他们却不能和自己的孩子在一起。如果你买年货的时候,请多买一些年货,路过时随手送温暖。”


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