【小说连载】许立强 | 秀水河(四)

（四）

天快亮了，赵刚办公室里的日光灯仍然亮着，写字台上的烟灰缸已堆满了烟蒂。赵刚放下手里攥着的钢笔，从椅子上站起来，举起双臂做了一个伸展动作便在屋里踱起步来。

这几天，赵刚急得像热锅上的蚂蚁，食不甘味，夜不能眠。贷款的事情经齐萍的父亲牵线搭桥总算有了眉目，但产品库存积压有增无减的趋势仍让赵刚感到心头压力越来越大。眼下已近年关，要帐的人逐渐多起来，自己答应支付给东风化工公司的原料款已经拖了大半年，到现在也没有兑现。一周前几个朋友聚在一起吃饭，东风化工公司的总经理牛大头当众羞辱自己是大骗子。企业账上没钱，腰杆子自然不硬，赵刚只能强忍着咽下这口窝囊气。蒙羞之后的赵刚乘上火车到省外几家老客户那儿转了转，有人说他出去躲债去了，可谁知他在外边只呆了三天就返回了公司，家也没回，在办公室里整整熬了一个通宵，亲自起草出一个《产品销售奖励办法》。

赵刚通过几天的省外市场调查，发现以前得出的A—01消毒剂市场供大于求的结论是错误的，过剩只是局部形成的一种假象。要想打开产品的销路，必须得面向全国；要想在全国打开局面，首先得打开邻省市场；要打开邻省市场，光靠自己的销售队伍不行，还必须得借助各地的产品代理商的力量；要调动当地代理商的销售积极性，必须得有一个白纸黑字的奖惩办法。只有这样，才能在供需关系上掌握主动权。

起草完对外的《产品销售奖励办法》后，赵刚又觉得对内也应该有一个奖惩条例，因为这销售工作不仅需要供销人员具备一定的社会交往能力，还必须得有高度的责任感，充分发挥主观能动性。为此他抛开过去的老框框又亲自起草了一个《内部营销奖惩条例》，为放活企业销售这个龙头，赋予了销售人员以近乎厂长的营销决策权，这为让销售人员充分发挥聪明才智、搞好销售提供了政策依据。

赵刚轻轻揉了揉发红的眼睛，从办公桌上拿起了电话，他想把供销部经理商贵叫来一起研究一下这两个文件还有什么不完善的地方，但转念一想又放下了电话。赵刚是个刚中有柔，粗中有细的人。他知道，前几天自己刚刚冲着人家发了一顿火，现在也许还没缓过劲来，自己如果再在电话上发号施令，恐怕会伤害两个人的感情。

赵刚和商贵是一起进厂的工友，彼此之间比较了解。你别看商贵只有初中文化程度，他那大脑皱纹里储存的知识一点也不比别人少。一些错综复杂的社会关系经他一梳理，你会感到清清楚楚；一些人与人之间的微妙交往，经他一点拨，你会顿开茅塞。别看他生得又矮又壮，给人以笨手笨脚的感觉，但论外交才能，公司没人可比。有一次赵刚和商贵一起出差，赵刚联系旅馆时服务员硬说没有床位。商贵出马，模仿着女服务员的口音一来二往便扯上了老乡关系，不仅按排了好床位，还得到了服务员很好的照顾。为这事商贵在赵刚面前得意了好一阵子。商贵最大的弱点就是在女士面前显得有点奴才样，他以为这样就能得到女士的好感，其实恰恰相反。现在商贵已经过了而立之年，还是一个人睡单人床，厂里有不少人背地里叫他“困难户”，久而久之“困难户”就成了他的绰号，一说“困难户”如何如何大家都知道说的是他。近日有消息灵通人士说，他跟齐萍好上了，上个月商贵出差去新疆专门给齐萍捎回一条纯羊毛的长围巾。是虚是实赵刚无心考究，但有一点他敢肯定，齐萍绝对不会看上商贵。

赵刚起身揉了揉疲劳的双眼，振作了一下精神，而后从桌子上拿起《产品销售奖励办法》和《内部营销奖惩条例》走出自己的办公室，径直向一楼供销部走去。赵刚推开供销部办公室的门不由地怔住了：齐萍和商贵俩人正隔着办公桌在潜心交谈，齐萍身体前倾，神情专注，那目光就像两个热恋的男女你来我往，相互交织，难解难分。屋里没有别人，只有墙上的挂钟在“嘀哒，嘀哒”地摆动着。

赵刚想退出来，但已来不及了，四只眼睛的目光一起打在了他的脸上。

赵刚望着齐萍，一时竟不知如何是好，只觉着身上的血液在往头上涌。是嫉妒，是反感，还是伤感，他也说不清楚，然而这毕竟都是一瞬间的事，赵刚很快就从尴尬中清醒过来，他竭力装出一副无动于衷的样子，礼节性地冲他们笑了笑。

齐萍赶忙起身对赵刚说：“你坐吧。”

不知是出于什么心理，赵刚没有领齐萍的情，也没有理睬齐萍，他将手里的《产品销售奖励办法》和《内部营销奖惩条例》递给商贵说：“你看看这两个文件还有什么地方需要修改和补充。”

商贵接过文件大抵翻看了一遍关切地问：“这两个文件什么时候执行？”

 赵刚说：“明天拿到董事会上通过一下就执行。”

“好，”商贵边看边说，“有这么两个文件为依据很多事就好办了，很多问题也迎刃而解了。”

齐萍两眼盯着赵刚插话说：“你又一夜没合眼，瞧你，眼睛都熬红了。”赵刚没有去接齐萍的话茬，而是走到悬挂在南墙上的一幅牡丹图前出神地欣赏起来。

商贵在全神贯注地阅读《产品销售奖励办法》和《内部营销奖惩条例》, 屋内一片沉静,空气像凝固了一样。

齐萍猜到，赵刚这是看到自己和商贵在一起聊天吃醋了，这说明赵刚心里很在乎自己。意识到这一点，齐萍的心里反而晴朗起来。赵刚的心情正与齐萍相反。他心不在焉地立在牡丹图前，大脑却在想着如何离开这个让人尴尬的地方，然而他的两只脚却像铸了铅似的怎么也迈步不动，因为他不想在他俩面前流露出丝毫的醋意和不安。

赵刚欣赏了一会儿牡丹图之后便在商贵桌旁的一把折叠椅上坐下来。为避开齐萍那频频投来的目光，他顺手从办公桌上拿起一张《市场导报》举在脸前。这张报纸使他平静了不少，这张报纸不仅遮住了齐萍的视线，也给自己营造了一个冷静思考的小环境。就在他准备借故通知董事会开会研究两个文件，起身离开这儿时，齐萍“噗哧”一声笑了，把赵刚和商贵都给笑懵了。

齐萍也不解释。她似乎是想用这开心的笑声来报复赵刚的冷漠和傲横，驱走眼前的窘迫。

商贵不知是受齐萍情绪的影响，还是自己意识到什么，也忍不住抿着嘴笑了。

赵刚许久才发现，原来自己心里一紧张把报纸给拿倒了。他望着齐萍那副幸灾乐祸的样子，一股一直压抑在心头的无名火噌得一下就窜了上来。他从椅子上站起来，把报纸重重地往桌子上一拍，什么话也没说，疾步走出屋门……