付费音频、声优、ASMR...声音的生意究竟能做多大?

信息爆炸，是互联网赋予这个时代的烙印。面对海量信息，人们往往目不暇接，做不到深度思考，由此产生的信息焦虑、知识焦虑让人们对“有用的”信息更加渴望。于是，打着“知识”、“干货”噱头的内容产品也越来越多。

但是，当人们提起内容创作时，往往更关注的是图文、视频，相比之下，音频的存在感好像比较低。

一方面，音频相对于另外两种内容形式来讲，有一定的局限性。据研究表明，人类获取的信息83%来自视觉，11%来自听觉。很明显，视觉接受的信息量远远超过听觉。所以，考虑到音频在呈现信息量方面的短板，创作者们更愿意选择一目了然、方便保存的图文，以及生动形象的视频内容。

另一方面，大部分人对音频内容的理解还停留在付费音频上。其实，除了承载“有用的”内容之外，声音的另一项职能是社交、陪伴。与文字、视频相比，音频是最便携、最具有陪伴属性的媒介。只要你有一副耳机，随时随地都能感受到通过声音传达的陪伴感。

虽然从图文、音频到视频的升级是社交形式的大趋势，但当所有人都在追赶潮流时，也意味着瓶颈期的到来。正如近年来热度逐渐降下来的直播，以及进入下半场的短视频。所以，从声音社交切入，做音频内容，成为了很多创作者争夺流量的新阵地。

目前，关于声音的生意主要有这几种：

1

移动音频产品

主要包括移动电台（喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝等）和有声阅读（懒人听书、酷我听书FM、氧气听书等）两类。

从大背景来看，近年来，为了解决信息爆炸带来的种种不便，越来越多的人选择付费的方式筛选对自己有用的信息。因此，从2016年开始，涌现出了一批知识付费产品，例如分答、知乎Live、得到等。知识付费的流行大大推动了付费音频的发展。去年，高晓松的《矮大紧指北》就曾红极一时，上线一个月就有超过10万用户付费收听，成为了音频节目中的爆款。

（图源：矮大紧指北 官方微博）

从发展趋势来看，移动音频行业一直备受资本市场青睐。蜻蜓FM在去年9月就完成了近10亿人民币的E轮融资，创下了互联网音频行业单笔融资的最高纪录，同期，喜马拉雅也完成了上亿人民币的D轮融资。今年年初，荔枝、考拉FM又先后完成5000万美元的D轮融资和1亿人民币的A+轮融资。从融资情况看来，移动音频产品的发展前景很好。

虽然都在提供音频服务，但这些产品的侧重点各不相同。例如，蜻蜓FM在付费音频方面取得了不错的成绩，除《矮大紧指北》之外，蜻蜓FM还推出了《蒋勋细说红楼梦》《老梁的四大名著情商课》《方文山的音乐诗词课》等一系列泛文化类精品付费音频内容。荔枝则专注于UGC领域，重视热门主播的影响力，社交属性更强。而考拉FM背靠母公司车语传媒，准备在车联网全面到来之前，在车载音频市场占领先机。

（图：荔枝声音节活动）

2

语音直播类产品

起步很早，但尚处于初级阶段。

据艾媒咨询去年发布的《2017年中国在线语音直播市场专题研究报告》显示，2016年在线语音直播用户规模为0.69亿，2017年底用户规模达1.12亿，增长率为62.3%，2020年预计突破2亿用户。

（图源：艾媒咨询《2017年中国在线语音直播市场专题研究报告》）

虽然语音直播最早可追溯到2008年的YY语音（现名：YY直播），距今已有十年。但从数据来看，2亿的用户量级并不大，语音直播尚处于初级阶段。

起步早，却发展缓慢，具体的原因是多方面的。

从直播流程来看，语音直播省去了前期主播的形象打扮、场地布置、灯光调配等繁琐的环节，听众可以随时随地收听，对主播和听众来说，都比较方便。

但从内容来看，由于音频呈现的信息量远不如视频，所以主播必须用声音、谈吐、趣味等其他元素来吸引听众，门槛比较高。所以，语音直播目前还比较小众，专注做语音直播的平台也很稀少。

除了早期的YY语音，2016年8月，微博的控股公司——有信也推出了一款语音直播产品红豆Live（后更名为KilaKila）。这款产品借助有信的语音技术和微博的资源优势进入了直播市场。自2017年5月转型后，KilaKila开始主打泛二次元直播业务，用户定位为95后年轻群体。

目前，KilaKila主要有了直播、短视频、对话小说三种内容形式，涵盖了二次元、古风、游戏、同人、爱豆、轻小说等时下年轻人中最流行的话题，除此之外，还成功举办了“声优都是怪物”、“Cosplay大作战”、“古风直播绘画赛”等活动，在95后、00后这些年轻群体中具备了一定的影响力。

（图：KilaKila主页面，分为直播、视频、小说三个板块）

KilaKila的出现，很快引起了与音频相关性最强的移动电台的注意，2016年10月，荔枝上线了语音直播的功能。随后，喜马拉雅和蜻蜓FM也相继入局。语音直播的市场被进一步瓜分。

3

深夜的助眠师——ASMR创作者

除了音频类的平台，音频内容本身的花样也越来越多，最值得一提的就是近年来活跃在各个深夜直播间的ASMR。

ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response)，中文译作“自发性知觉经络反应”。简单来说，就是当人受到视觉、听觉、触觉、嗅觉或感知上的刺激时，人的颅内、头皮、背部或身体其他部位产生的愉悦感。

虽然尚没有严格的科学依据，但对ASMR 爱好者来说，收看 ASMR 视频、听ASMR直播会帮助他们平静下来，有助于睡眠、缓解压力、释放负面情绪。

ASMR视频起源于国外，2014年传入国内，Richard_Price、MTKoala、点心等人是最早的一批创作者。

（图：Richard_Price和MTkoala合作的诊所系列ASMR）

早期圈子小，人少，氛围和谐。经过两年多的发展，随着越来越多创作者的加入，圈子渐渐变得鱼龙混杂。ASMR成为了很多主播打色情擦边球的工具，以至于很多人提起ASMR，就会想到“软色情”。甚至还有人给它取了个令人浮想联翩的名字——“颅内高潮”。

因此，很长一段时间内，圈外人对ASMR都没有正确的理解。

在罗振宇的2016年跨年演讲中，他讲到认知更新时，向观众展示了一张幻灯片，荧幕上展示着“布袋戏”“胶片摄影”“ham”等一些小众词汇。而最大、位于最中间的就是“ASMR”，为了方便理解，老罗还拿主播“轩子巨2兔”来举例，并把她称作“这个社群里的巨星”。 

（图源：老罗“时间的朋友”2016跨年演讲）

实际上，轩子巨2兔正是用ASMR博眼球的典型代表。这件事也侧面反映出了当时ASMR圈子的乱象：专业的没流量，打色情擦边球的却收入颇丰。付出与回报不成正比，最早的一些创作者渐渐感到失望，有人选择了淡出圈子，也有人继续坚持。

4

声音竞演综艺

如果你认为“声音”还只活跃在小众领域，那就错了。今年的综艺也开始挖掘“声音”的卖点。

年初，湖南卫视推出的声音竞演类综艺《声临其境》刷爆了全网。不同于大部分娱乐综艺用流量明星博眼球的特点，这档节目邀请到了老、中、青各个年龄段的实力派演员，通过配音的形式，向观众展示了声音这种奇妙的艺术，与去年乌烟瘴气的《演员的诞生》形成了鲜明的对比。从开播到收官，这档节目的收视稳居同时段榜首，在豆瓣的评分更是高达8.3分，赢得了口碑和流量的双丰收。

（图：演员朱亚文为亮剑中李云龙的角色配音）

无论是时下流行的音频平台，还是ASMR、主打声音的综艺，都反映了一个事实：声音的表现力和吸引力远远超乎我们的想象。当观众的注意力从光鲜亮丽的外表移开，专注声音给他们的感官体验时，也许更容易触碰到内容本身。