三流企业经营“客户”关系，

二流企业经营“竞争”关系，

一流企业经营“行业”关系，

超一流企业经营“规则”关系。

正

一、苹果的供应商PK赛

所谓的世界知名公司也争先恐后为苹果打工，争做苹果的认证供应商，但每年还是要被淘汰大约10%。

 

日前，苹果公司在官网上公布了2018年最新的前200家供应商名单。将其与2017年的前200家供应商名单相比，可以发现在这200家公司中，有28家新入围者，也有28家公司被迫从200家供应商名单中删除，其中包括三星电机、飞利浦、康舒科技、海华科技、Bumchun precision Co. Ltd、百老汇工业集团、litecom Co. Ltd、宜莱特、伊顿公司、富右鸿、古河电气工业株式会社、捷德、喜星电子、揖斐电、Invensense、Lateral Solutions Pte. Ltd、凌特等公司。

 

供应商体系一直是苹果产业链极其重要的一部分。苹果的供应商体系管理一直被称为是苹果的“大杀器”。通过供应链管理和创新，实现了优秀的软硬件集成。同时，不少诸如富士康、和硕、蓝思这样的供应链企业，依托来自苹果的巨额订单而不断发展崛起。如果说丰田公司的“JIT”（Just In Time简称，准时生产，即多品种小批量混合生产条件下的高质量、低消耗的生产方式）主要是日本国内的供应商管理体系的话，苹果公司的“ISS”，则构建了一个全球化供应商生态系统。

 

在构建全球供应商生态系统的过程中，在与供应商的关系中，苹果占据了绝对主动。为了保持供应商的活力和对苹果需求的响应度，苹果每年更新供应商名单。但苛刻的要求背后，是对终端客户需求的满足。从这个角度来看，苹果的供应链管理无疑是企业成功的重要因素。有的企业连不合格员工都淘汰不了的时候，苹果连淘汰供应商的机制都做好了！

 

二、苹果的供应商责任状

据《中国证券报》报道，成为苹果的供应商并非易事。苹果曾表示，在2017年他们进行了756次供应商工厂评估，覆盖了30个国家和地区，与之对比，2016年的评估次数为705次。同时在2017年期间，表现优异的苹果供应商数量相比2016年也增长了35%。

 

2018年3月8日，苹果发布了2018年《供应商责任报告》。在这份报告中，苹果把“供应商责任”主要分成了“对人的责任”和“对地球的责任”。

 

在对于供应商员工权益的保障方面，苹果主要在员工培训、女性员工权益、公平劳动标准等方面做出了努力。在2017年，苹果为300万名供应商员工提供了安全保障、自身权益培训。对地球的责任方面，在2017年，苹果供应链年化碳排放减少了32万吨，而在用水方面，2017年苹果供应链厂商节约了51亿加仑用水。

 

苹果在《供应商责任报告》中也对供应商进行了纵向对比：相比之前，2017年表现优异的供应商占到了59%，表现欠佳的只有1%。，比如雇用抵债劳工、伪造工时、雇佣童工等，这一情况比2016年多了一倍。不管是对人的责任还是对地球的责任，这些都是苹果对供应商提出来的不可规避的要求，而不能够满足这些要求的供应商则将被苹果拒之门外。

 

当有的企业还仅仅关注产品和价格的时候，苹果已经将关注人类和地球的成果公之于众了！当然，从另一个角度来说，《供应商责任报告》不失为一个做得很好的软广告。、社会责任认证都是有要求的，国内上市公司也要每年发布社会责任报告，但苹果把供应商责任报告广而告之，既宣传了企业的品牌和形象，提升了消费者粘性，也从一定程度上降低了宣传费用，给苹果带来巨额利润。

 

三、学习苹果好榜样！

企业要处理“客竞行规”四大关系，处理的好坏，表现经营的水平。于是可以把企业经营水平按照四大关系做个分类：三流企业经营“客户”关系，二流企业经营“竞争”关系，一流企业经营“行业”关系，超一流企业经营“规则”关系。不入流的企业自己去想吧！

 

苹果经营得好！号召掀起“向苹果学习”的运动！老老实实学习苹果那高人一维两维的经营哲学和方法论！

 

让对手们互相竞争淘汰去吧！苹果只管规则制定权、定价权、控制产品推出节奏，还要为地球、。

 

做球员不如做球星，做球星不如做教练，做教练不如做裁判，做裁判不如做赛事主办！

苹果公司的经营，才是真正的、超一流的经营。

一个聚百万人脉的老板圈子

《创利式智慧》

年初是制定和执行年度目标的时候，是员工流失、辞职、跳槽的高峰期！如果薪酬没有与绩效考核、晋升机制有效挂钩，给再多的钱也是毫无激励性，只会增加员工的贪婪！老板如何设计年终分红？如何在2018年建立一套薪酬、绩效、晋升三位一体管理机制？

2018年4月9日-10日长松咨询开年盛典

太原湖滨国际酒店·《企业系统建设咨询会》详解：

一、顶层设计

1.1-3年企业组织战略架构规划 

2.解析组织管理七大系统的作用

3.企业三种文化打造

4.企业绩效机制设计

二、分配机制设计

1.营销、职能、技术三种岗位工资设计比例

2.2018年高管<<目标责任书>>的设计与签订

3.企业PK对赌机制设计

4.股权分红设计

5.连锁行业薪酬设计：适用于服装、餐饮、美容美发、保健、酒店、房产、商贸、4S店、民营学校、超市等

三、绩效考核设计 

1.如何提取关键岗位指标
2.考核方法及考核表单设计：不同公司阶段适用的不同方法。

3.关键岗位考核表单示例

四、晋升机制设计

1.生涯规划图与晋升降级标准设计

2.人才招聘与测评工具运用

3.构建薪酬、绩效、晋升三位一体的管理机制

木桶理论告诉我们，事物的整体性能取决于短板！

——贾长松老师提醒：“企业的成长=老板个人的不断学习+团队的能力提升+企业系统机制的不断完善”。

　　建立一支有战斗力的企业团队，老板不能凭一己之力！

　　更要学会依靠团队、依靠系统的力量！

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　　老板才能站在更高的层次去与市场博弈！

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什么是经营思维？什么是管理思维？到底是经营为管理服务？还是管理为经营服务？如何营造氛围做管理呢？，作为老板看懂这一点，绝对价值百万！

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第三集：【目标篇】企业目标规划方法；
第四集：【团队篇】带团队的四个核心；
第五集：【激励篇】激活员工的潜力；
第六集：【工具篇】绩效考核的背后原理；
第七集：【机制篇】绩效与薪酬的关系；
第八集：【工具篇】绩效考核表制作的6频曲；
第九集：【工具篇】绩效管理的10大步骤；
第十集：【工具篇】绩效沟通的话术；
十一集：【人才篇】企业人才战略布局；
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