创意产业创办十三载 5sing精准探路古风音乐市场

为庆祝十三周年生日，5sing举办了“歌单真爱大征集”活动。

　　

月产原创音乐作品2万余件，曲库作品累计达千万件……在5sing，热门音乐人和新人之间没有鸿沟，音乐人和粉丝充分接触，触达不同市场的多种商业变现模式，帮助原创音乐人多维度实现了作品价值最大化。

在迅速切换风格的音乐圈，中国原创音乐基地5sing走过了13年。

9月14日，中国原创音乐基地5sing发起了“歌单真爱大征集”庆生活动，倡议歌迷自选主题进行歌单制作。很快，活动征集到了400份用户精选歌单，一些知名独立音乐人也在平台上讲述了自己与5sing的“恋爱史”。在乐迷口味越来越刁、用户习惯性流失的情形下，5sing对于乐迷的号召力由此可见一斑。

从2004年成立起就秉持连接听众和原创音乐人的5sing，在数字音乐平台注重内容与细分市场的当下，终于迎来了黄金发展期。对于独立音乐人，特别是痴迷古风音乐的粉丝们来说，不论音乐风格如何变换，“五婶”（业内人士对5sing的昵称）始终站在潮头。

有实力才有定力。在众多业内人士看来，5sing的实力首先来自内容聚焦，精准切入了古风音乐这一音乐市场的垂直领域；其次，依托酷狗音乐强大的用户与流量平台，为包括古风音乐人在内的众多独立音乐人提供了多种作品变现的渠道，实现了独立音乐人、歌迷与平台之间的多赢。

小众音乐接受度提升  古风音乐成为行业新风口

时下，在线音乐平台已经走过版权竞争时代，用户量增速放缓，欣赏水平越来越高的乐迷们挑剔地在几大音乐平台间游走，数字音乐平台要想留住用户就得拿出最吸引人的产品。

5sing在留住用户方面可以说具备天然优势。平台最初成立的本意，就是为了连接乐迷与独立音乐人，所以在深耕独立音乐人方面比同行业竞争者早早占了先机。业内人士都知道，要改变音乐APP沦为听歌工具的窘境，首先要抢占的就是独立音乐人这一资源。尽管如今已有多家平台在独立音乐人领域发力，但相比之下，最早涉足原创音乐内容的5sing，一直就是独立音乐人精神上的“原乡”。

5sing留住用户的另一重要原因就是在古风领域的精细化运营。随着民谣、嘻哈等垂直细分音乐类型的逐渐火爆，小众化的分众音乐时代正面“撞进”了人们的生活。人们的追星目标开始向更接地气、更走心的个性化偶像转变。得益于众多的在线音乐平台，独立音乐人蜂拥出现，这也给数量庞大的音乐用户带来了更多的选择，丰富的音乐产品让乐迷们的审美趣味日益多元化。5sing培植多年的古风音乐类型恰好为当下音乐市场伞状结构的形成助了一臂之力。

作为捧红“墨明棋妙”等古风音乐团体的原创平台，5sing目前的内容中古风类型超过70%，其中不乏回音哥、董贞、慕寒、vk等坐拥几十万甚至上百万粉丝的“大V”，歌曲平均播放量超千万次。

古风音乐之所以能发展成为音乐行业的新风口，得益于近年来听众对小众音乐接受度的提升。2012年，古风歌手董贞参加《中国好声音》时，还没有导师为她转身，说明她的仙侠风格音乐在当时仍不为主流乐坛所了解。而随着电视剧《三生三世十里桃花》片尾曲《繁花》的广泛传唱，古风音乐逐渐被大众所熟知。其次，由于近年来古风题材影视剧、网剧的热播，追看这些影视剧的一代人也逐渐成长，于是，为这些剧作及游戏配曲的古风歌手逐渐走红也就并不意外了。此外，也得益于国家对弘扬中华优秀传统文化的重视，优秀的古风音乐正是传承和弘扬中华优秀传统文化的重要载体之一。

“全民”参与音乐策划  强互动助长平台黏性

当前，音乐产业链由“音乐人—媒介—粉丝”简化为了“音乐人—粉丝”，产业链的缩短，，而难以专心进行音乐创作。但5sing作为一个服务独立音乐人及乐迷两端的平台，可以充分发挥其在产业链中居中调度的作用，为原创音乐人提供“自我运营”的模式。

在打造平台互动性方面，5sing平台优势之一就是颇具特色的UGC（用户生成内容）歌单。众所周知，时下的在线音乐市场竞争中，歌单就是生产力，而歌单本身也是音乐分众化趋势的产物，其优点在于推荐产品更加个性化、精准化。5sing恰好有庞大的独立音乐人群体，长期以来，平台沉淀了巨量的个性化音乐作品。这些作品与工业流水线上生产出来的作品不同，本身就带有体现独立音乐人独特生活体验的痕迹，这样的产品富有情感，更能直达听众内心世界。因此，异彩纷呈的UGC歌单，不仅增加了知名度不高的音乐人产品的曝光度，而且能让粉丝更好地参与到歌单生成的活动中来，由此增加了平台的黏性。再通过大数据等技术手段对最后生成的歌单进行分析，筛选出商业变现价值最大的音乐IP，为后期的音乐作品商业化打下基础。

音频直播是5sing为独立音乐原创者提供的另一个重要展示空间。在这种产品形式下，5sing平台的优秀音乐人经过运营孵化，有机会成为签约直播音乐人。同时，独立音乐人获得了更为直观的与粉丝互动的机会。通过直播，粉丝可以近距离地与自己喜欢的歌手互动，甚至有机会参与作品的策划和创作。在5sing平台上，音乐人结构分布更为扁平化，热门音乐人与新人之间、音乐人与粉丝之间没有鸿沟，增加了音乐人与粉丝接触的机会。

基于这些优势，5sing目前吸引热门音乐人1万余人，月产原创音乐作品2万余件，曲库作品累计达千万件。而作为体现音乐平台互动性的最佳指标，5sing粉丝日均评论数逾10万条，音乐人累积评论数逾600万条。独立音乐人作品人气值也创下新高。据了解，2011年开始入驻5sing的歌手“银临”目前已上传原创作品65件，平均人气值超600万，其中《锦鲤抄》人气值达1亿以上。热门女歌手董贞的作品人气值更是高达5亿。

多渠道变现  让独立音乐人获得商业回报

在5sing平台上，极高的用户月活度让平台运作更加高效，由此也为平台的商业化运营提供了更广阔的空间。因为只有平台的商业化运营实现良性循环，才能为独立音乐人及粉丝提供长久的服务支撑。

以古风音乐闻名的5sing，在商业化方面比较成功的尝试就是众筹。早在2014年，5sing就上线了众筹功能。2015年7月，汐音社的《人间词话》古风专辑在平台发起众筹，最终筹资近百万元；2016年2月，5sing主办的《觅得浮生半日闲》古风朗诵音乐会在短短10分钟内，就众筹获得12万元的门票收入；同年，《御华万里》古风专辑的众筹金额达139万元，参与人数逾9000人。相较于其他众筹平台，5sing平台上的众筹最重要的功能就是给喜欢古风音乐的粉丝提供了实现梦想的机会，很多专辑、演唱会都是音乐人与粉丝共同策划运作，不仅让独立音乐人的音乐作品得以变现，还通过众筹了解到了市场需求。今年初，因电视剧《三生三世十里桃花》片尾曲《繁花》而走红的5sing原创音乐人董贞，就通过众筹开启了其音乐生涯中的首个全国巡演，并同步上线《贞惜有你》十周年纪念专辑。

此外，5sing的音频直播板块也为音乐作品变现提供了另一个渠道。正是通过触达不同市场的多种商业变现模式，5sing平台帮助原创音乐人多维度地实现了音乐作品价值最大化。

当然，在线音乐平台要实现商业变现，最终还要靠平台上逐步建立起来的强有力的“星粉”情感黏性，过度开发与开发不足都可能破坏这一来之不易的情感。因此，未来如何做好这方面的平衡，是对5sing等在线音乐平台的一个挑战。

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